吐槽4S卖车技巧。买车的哥们都是爷，别把自己当孙子！

山东社区I

吐槽4S卖车技巧。买车的哥们都是爷，别把自己当孙子！

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最近很多车友在抱怨厂家坏，4S坏，销售坏，
那只能说明-------------
你不够坏！
虽然买的永远没有卖的精
但你也别让人当傻子玩！
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很多车友最近在坛子
反应的一个问题-------
买车交定【订】金。之后苦等但就是一直提不到车
或者等提车的时候发现优惠力度，比原来已经提高了。。。但只能忍气吞声
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我想告诉这些车友，
你以为
你要买的是百万千万的限量版豪车么？
交哪门子定【订】金~！
我在4S卖车的朋友早前和我吹水~
交定【订】金的做法只是4S玩的一个把戏，事实上只要是在售车型，都会定期配发给4S
大部分情况下。板儿车过来一批车，都是每个配置各到几台，
好卖的配置搭配不好卖的配置一起到，并不完全是按单配送
而先交钱的车主
往往不是按部就班提车的，因为煮熟的鸭子飞不了！
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车到之后，照例销售会先联系两种人
1----有明确买车意向，价格和装饰等等细节全部谈好了，
并且明确交待，车来了就立马过来提车的那些没交任何定金订金的准车主。
2--------和4S有特殊关系临时插队加塞儿的
所以
如果
你在车没到手的时候，就自己心甘情愿的当孙子，交定【订】金的
那么你提到的车
除了人品大爆发没什么问题之外
大部分情况下是这样的~~
1 被没交任何 定【订】金的主儿，挑剩下的。。
2 没人要的，被拔掉线试驾过的。【往往告诉你这个配置的车现在就一台，没得挑】
3 有瑕疵的，翻新的。
如果你所在地4S一再强调不交定【订】金，那你提车就只能无限期等待的话，
这只是商家的一种销售手段。
而且交定【订】金
只是第一步，对于某些热销车，接着就是游说加价或者加装饰好先提车。
说白了，4S的种种劣迹，还是被买车的人自己给惯出来的。
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4S和2级销售不一样，都会被厂家强制压一定数量的车，
而这些车都停在一个地方并不是都摆在4S大门口给你看。
其实4S和销售比买车的急，车是贬值的物件儿，只有降没有涨，
不尽快销售出去。如果有价格变动只能砸手儿里。
4S的车都是出厂直接付钱给厂家的
而且大部分4S都是滚动的资金链
4S也需要从银行贷款才能维持正常的运作
所以卖掉一辆车才会拿着你的钱去银行赎回合格证
以便再贷款购置新车
而厂家不管你卖掉卖不掉。还是定期给你压车
所以如果不及时卖掉，4S的资金链会很快断裂。
后果我不说 你懂的！
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我那朋友卖CRV多年，即使库里车满为患也从来都是和客户说没现车，但只要加价立马有。
他们最在乎的客户
就是那些只想提现车的，确定买但坚决不交定【订】金的
没交钱的在他们眼里是“钉子”，交了钱的是“柿子”
“眼中钉”必须赶紧拔掉，不拔就便宜别家了
“软柿子”嘛~~想当然的随便捏。
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销售指着什么活着？
当然是业绩！
在销售心中
明确购买意向的情况下
交了定【订】金的是“孙子”，
没交钱的那些，一看就真心马上买的
才是必须 “好好对待” “赶紧争取”的“爷” ！
交了定【订】金的已经使销售业绩既成事实
在这个基础上当然是先极力争取“潜在”的业绩为上!
从而确保业绩最大化
这也就是为什么交了定【订】金的反而成了后娘养的
就算你的车到了
按理该通知你提车了
但这时来了个立马就拍钱买的
只要成交价格不差必然先卖给他
顺便说一下
别以为销售摆出一副你爱买不买的样子
就真的是不愁卖，
就算是厂家对热销的车也一样有强制的销售任务
摆样子不过是忽悠小白的
实际4S的销售也是热锅蚂蚁
达到目标的奖励，达不到的就扣钱。
摆样子主要是镇住你
你不上套儿那就得电话短信的主动找你了
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别担心你态度强硬以后4S“报复”，
告诉你，4S的车辆销售和后面修车的根本不相干
销售只是一锤子买卖！
所以给钱之前你说神马是神马，
给完钱，你说你是神马？！！！
所以会尽可能最大化的忽悠你的钱。
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解决方法：别带着老弱病残孕去4S砍价，别企图卑躬屈膝的乞求，
要带人去的话就带能给力的，
没有的话就单刀赴会 独闯龙潭，
孤胆和英雄总是相提并论！
然后正大光明的讨价还价，中间过程一定要让销售看出你真心的会买！
谈好所有购车条件后
态度坚定的告诉他，哥不是头一回买车！哥只提现车！定【订】金，这玩意你还是忽悠小白吧！
别跟我这扯淡！板儿车到了，通知我来提！
【此话一出，4S的销售就知道你不是轻易好胡龙的主儿，把有问题的车怼给你的坏水儿，自然也会有所收敛。】
最后要强调的是讲价前做好功课，讲价的过程中展现出你的蛋定和坚毅。
最终交款之前所有具象的东西都落实在纸上，
以免赠你一大堆满心欢喜，到手发现滥竽充数以次充好。
世上有句话--------------“狗眼看人低”
我发此贴并不是想埋汰在4S做销售的
上面的这些道理很多哥们其实都明白
我只是给那些真正的小白们普及一下
凡事都有“道儿”
不上“道儿”的 你就只能认喀拉~任人宰割。。。
深谙此道的 你就 无往而不利
记住：你的气势，决定了你在销售心中是孙子， 还是爷！
PS：看完帖子不回的，买车时坑你没商量！
附上帅气的A4L，哥们的目标！