98年的妹子休学创业，5个投资大佬争抢，融资1500万！90后大叔大妈咋想？

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<br><br  />王凯歆，1998 年出生，15 岁开始创业，16 岁高二休学创立深圳大爆炸科技有限公司，2015 年 9 月，公司旗下电商平台神奇百货安 APP 卓版上线，2015 年 10 月 IOS 版上线。<br>2016 年 1 月 14 日，王凯歆在《我是独角兽》创业真人秀中赢得在场所有投资人的肯定，以 6000 万人民币估值，为神奇百货拿到 1500 万融资。投资方阵容非常强大，分别是经纬中国合伙人万浩基，GGV 纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金 CEO 兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼 CEO、紫牛创业营创始人傅盛，天神娱乐董事长朱晔。-----《我是独角兽》现场回放-----<br  />17 岁萌霸总裁一出场就惊到了 5 为资本大佬！<br><br  /><br  />为了更直观的给资本大叔、大妈们洗脑推销自己的二次元电商平台<br  />萌霸穿了这身，够拼命的<br><br  />听到这孩子才 17 岁大叔、大妈们表情荡漾了 3 公里<br><br  />第一次近距离一次面对 5 位大神二次元妹子喊了一句“前方高能！”<br><br  /><br  />让前辈们有点尴尬甚至冷场<br><br  /><br  />因为五位投资人都不知道前方高能啥意思！哈哈哈哈···这一点扒哥还挺惊讶的<br><br  /><br  />紧接着萌霸介绍了自己的项目：神奇百货一个面向 95 后的个性化电商平台二次元、奇葩杂货、潮酷产品<br><br  /><br  />然后展示自己项目的实力：APP 上线两个月获得 20 万用户日订单超过 1000 单，月活跃用户达 99%冲到了 APP Store 购物类排行榜第 86 名<br><br  />同时，霸道总裁上身：<br  />如果在座的各位投资我的话<br><br  /><br  />我会帮你们在未来 3 到 5 年赚够他们的钱，95 后的钱！<br><br  /><br  />被问及融资需求萌霸毫不客气融资目标 1500 万，出让 15% 股份<br><br  /><br  />大佬们听后有点唏嘘看傅盛表情<br><br  /><br  />还好萌妹子提前准备冷场时刻，礼物奉上<br  />送给方爱之老师一个麒麟臂抱枕<br><br  />“这个要比你老公更靠谱一些，因为它有八块腹肌”<br  />送了个会发光的大白玩偶给童士豪老师<br><br  />小小年纪真会拉关系<br  />给傅盛老师送了个炒鸡炫酷的饮料帽<br><br  />别低头，黄冠会掉哈哈哈哈···<br  />萝卜耳机上身万浩基老师<br  />哈哈哈哈哈哈<br><br  />史上最帅牛魔王<br  />神烦狗抱枕送给朱晔老师实至名归的感觉有木有<br><br  />神烦狗也是神奇百货的 Logo<br  />嗯，礼也收得差不多了<br  />投资人问了一些犀利的问题，萌霸一一化解<br  />问：你现在哪个产品卖的最好？答：现在卖的最好的是零食，因为客单价比较低一些。我们平台的商品售价 80%集中在10 块到 100 块之内。因为这些学生的零花钱的消费频次和一些情况跟成人不一样：成人可能就是，我这个月可能就是有 2000 块预算，我花七八百到小红书或者说蘑菇街去买，一下就买了；但是这些学生是，我今天有 50 块，明天有 80 块，后天有 30。我们神奇百货要做的就是：“今天他有 50 块的时候，在我这买 20 块的东西，明天他有 80 块，到我这里买 50 块的东西”。问：你高中毕业了么？答：我是高二休学的。在一次创业大赛中，我结识了我现在的天使投资人，他对我说“既然你这么喜欢做生意，又这么有商业头脑，不如去做大生意吧”。于是，我跟我的父母提出，我要去创业。一开始，父母非常反对我，甚至还和我断绝了关系。去年春节，我一个人拖着行李箱从西安飞到深圳，这是我第一次离开家，独自来到这么远的地方。刚到深圳时，我一个人身上没有钱，也很迷惘，我甚至怀疑我自己做的决定是够是正确的，但是我觉得没有办法，只能勇往直前，于是我疯狂的阅读，参加各种创业圈的活动，快速的吸收了大量的创业知识。<br  />很多人都问我为什么要辍学创业这个问题。我觉得，这只是我暂时的一个选择，我其实不建议大家去学我，读书、学习当然非常重要。虽然我目前暂时离开了校园，但是我会继续学习，因 &nbsp;为 &nbsp;学 &nbsp;习 &nbsp;是 &nbsp;一 &nbsp;辈 &nbsp;子 &nbsp;的 &nbsp;事。我会去进修，去弥补我的漏洞，因为我要成为一个漏斗型的人才，平面很宽，纵深很强。未来三年，我希望把神奇百货做成95后第一电商平台。<br  />问： 你们团队的人平均年龄有多大？<br  />答：我们团队平均年龄 90 后，但是我们最大一个是 35 岁，他也是我的合伙人。<br  />问：比你大，你怎么去管理他们？<br  />答：其实我的管理方式，不是一个类似于一些过去传统的公司（强制化管理）我们是一个团队协作的状态，我把我们公司，现在有将近 40 个人，我把他们拆分成很多很多部门，每个部门的负责人，都是我的合伙人，他们和我对接，然后再由他们管理不同的小的团体。所以我们就是大的一个团体去协作的。我只管这 3 个合伙人，下面的执行细节由他们去负责。<br  />问：如果 A 站或者 B 站，他们去做二次元的电商，会对你有影响么？<br  />答：我首先说一下，A 站和 B 站他们很难去做，因为现在 A 站和 B 站他们可能最主要的变现渠道，第一就是广告，第二可能就是别的一些合作。但是他们的用户都是非常重度的二次元用户，如果他们去做太强营销的广告的话，对他们的用户来说就是一种伤害。就像知乎，你让知乎去做电商，你觉得能实现么？<br  />傅盛说他可能以后让女儿在 10 岁的时候就弄一家公司！朱晔不服，说：“我的儿子到 5 岁我要让他独立！”。<br  />童士豪吐槽：“我跟Anna(方爱之)投小红书的时候，已经觉得毛文超很年轻了。在这里我投电商投的是最多的，但是从来没投过不到 20 岁的创业者·····（笑cry```）”<br  />萌霸回击：你要抓住未来年轻人的话，你投电商，一定要看的是神奇百货。<br  />轮番考核与机智应对后5 位投资人都表示很感兴趣<br><br  /><br><br  /><br  />但是 5 位投资人都觉得1 亿的估值，1500 万买 15% 股份太贵了！！！<br><br  /><br><br  /><br  />就在大佬们纠结投还是不投的时候萌妹子语出惊人：我的意思是，机会只有一次！<br><br  />这自信，我给满分！<br  />分分钟让投资人压力上大！<br><br  /><br><br  /><br  />成功投资过“小红书”的童士豪：<br  />现在不买，你走过去就不能再回头了就不能买了<br><br  /><br><br  /><br  />5 位投资人都不想错过这个机会互相博弈之后5 位投资人提出联合投资 1500 万，占股 25%<br><br  /><br  />神奇百货的萌霸 CEO 王凯歆认为虽然估值由 1 亿将至 6000 万人民币但 5 家知名投资机构一起为神奇百货做品牌背书，非常难得最终决定接受投资<br><br  /><br  />-----&nbsp;17岁 CEO 并非一夜炼成-----从小做生意，天生爱创业：她从小就喜欢卖东西，小学的时候卖漫画书给同学；中学的时候，王凯歆成绩平平，同学们都在追星，她却整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。高二的时候，16 岁的王凯歆通过观察身边的同学敏锐的发现了 95 后消费市场巨大，却没有相对应的垂直电商。于是，她针对 95 后开始在 QQ 空间卖一些个性化、二次元的新奇产品。结果超出了她的想象，最好的时候一个月有几十万流水，她从中赚了几万块。<br  /><br  />王凯歆觉得这是个大生意，于是决定休学创业。她不顾父母反对，托朋友买了一张机票，只身一人飞到深圳。为了尽快地搞懂互联网，她开始混各种创业圈子，每天学习各种创业知识，结识更多的圈内人。在一个周末的创业活动中，她遇到了人生中第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。<br  />2015 年 6 月，王凯歆拿到了朱波的百万级天使投资，创立了神奇百货。小时候父母的“刻薄”，造就了现在的自己：<br  />“小时候父母对我非常严格，严格到可以用刻薄来形容。导致我想要得到任何东西都需要费尽心思，花费大量的思考。那时候总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一个球鞋甚至一部手机。现在才恍然大悟，原来，父母给我最宝贵的礼物就是，从来没有让我轻易得到任何一间东西。”<br  /><br  />上面这段话来自萌妹子的朋友圈，她说那是造就了她现在性格的真正原因，也是让她能做到毅然决绝一个人去创业的原因。<br  />凌晨三点熬夜写演讲稿，超越常人的努力才能成功：<br  /><br  />1 月 17 日，王凯歆在神奇百货年会上做了题为《我们如何赢得这个时代》的演讲，赢得了所有在场人员的赞赏。事后，她发朋友圈写道“凌晨三点熬夜写的演讲稿，第二天也能一字不差的讲出来，希望每个人都是打鸡血的状态[奋斗脸]，公司发展靠的是激情和执行力！”<br  />其实，他们已经打鸡血式的拼了快一整年了。她想成为公司最勤奋最不要命的，但发现她的员工比她更拼命，有时为了让顾客尽快收到货，他们发货忙到凌晨三四点。<br  /><br  />梦想很大，路还很长。王凯歆说她只有咬牙坚持下去，超越常人的持之以恒，才能获得超越常人的成功。<br  />低调做事，绝不炒作：<br  />“再怎么公关炒作，只是辅助作用，最重要的是，你这个公司有没有对社会提供价值，有没有盈利的能力。有的话，你不需要做公关营销，三五年一样可以上市”。<br  /><br  />和很多公关炒作不断的 90 后创业者不同，王凯歆只想做一个低调的 98 后 CEO，甚至觉得自己98 后 CEO 的光环也并不重要，最重要的是公司的商业价值。因此，如此优秀的她很少在各类媒体上曝光，2015 年 11 月我邦最美记者写的《98后都创业啦！16岁女孩誓要拿下95后电商市场！》算是媒体对她的首次报道。<br  />17 岁的年纪，25 岁的成熟！<br  /><br  />王凯歆和同龄人一样喜欢自拍，微信头像还是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像却是孙正义，她还喜欢并熟读商业奇才的人物传记，对马云、巴菲特、稻盛和夫的创业故事如数家珍。<br  />超出年龄的成熟有时也来自超乎寻常的打击。9 月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆提出辞职，要去重新创业。那时神奇百货势头正旺，团队出走后，王凯歆抱头痛哭彻夜失眠后，决定咬紧牙关重新扛起，她先是挖来了礼物说的早期合伙人，后又相继挖来唯品会和内涵科技的两名高管，出事两个礼拜后，她重新组建起团队。<br  />17 岁的萌妹子总裁，在员工眼里是怎样的？<br  />“公司大大小小的事情，凯歆都会管，有时候连我们中午饭吃什么她都会管~”“凯歆就是个霸道总裁，她一拍桌子一瞪眼，我们觉得好害怕~”“她很有想法，目标很清晰”<br  />“天天都很仰望她！”“她的野心很大，她每天都跟我们说她是一个要成为一流企业家的女人”“我觉得凯歆她是一个很逗比的人！”“她还是个工作狂呢，她好像每天都只睡很少的时间，又一次她半夜三更打电话给我，我一看到电话号码我就吓死了~”<br  />每个时代都有一批野蛮人，他们是大众嘴里的“风口之猪”，也是畅销书上说的“少数人”，他们通过自己的勤奋抓住机遇，把握时代的脉搏。<br  />当社会大众还在使劲给 90 后贴标签、炒作 90 后创业者时，一大批具有极高消费能力的 95&nbsp;后、00 后已经悄然登场，随 之 登 场 的 就 是 让 投 资 人 看 不 懂 却 不 敢 不 投 的&nbsp;95 后 甚 至&nbsp;00 后 创 业 者，因 为 他 们 的 生 意 资 本 大 叔、大 妈 们 看 不 太 懂、也 做 不 了。90 后的老男人、老女人们你们颤抖吧。＜end＞<br  /><br  />附个彩蛋来自微博大号@微博搞笑排行榜 的恶趣味 = _=<br  /><br><br  /><br><br><br><br><br><br><br><br  />拜托萌妹子是为了宣传自己的二次元产品才搞成那样的现实生活中，人家是这样的：<br><br  />想要了解30岁以下创业新贵人物请戳这里→_→：年度重磅！“2016 30岁以下创业新贵榜单”放出，创业圈小鲜肉正崛起，老腊肉在颤抖！<br><br><br  />扒哥今年也 17 岁了，却还只能一天到晚的码字码字码字，手指头敲键盘都敲满了茧子！心里有苦说不出啊~~啊哦~啊哦··· &nbsp;唉，啥别说了：随手转发正能量吧！
                    

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他的成功创业案例或许不能直接给创业者带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励。<br><br  />

1、天下没有做不成的生意阿里巴巴的宗旨是“让天下没有难做的生意”。

2、创业的成功之道是：一胆，二力，三功夫即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫。这是创业时期的方法排序。<br  />对此，马云多次发表演讲，强调敢想敢干的创业胆量的重要性。从马云的创业历程可以看出，胆量其实是成功创业的“第一资本”。

3、给创业插上梦想的翅膀创业者首先要有一个梦想，这很重要。你没有梦的话，为做而做，别人让你做是做不好的。第二要有毅力，没有毅力也做不好。<br  />“创业教父”马云的观点是，给创业插上梦想的翅膀才能飞的更远，因为短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

4、成功秘诀：抓住商人关心的焦点任何一家企业的成功，都源于准确的市场定位。全球管理大师拉姆.查兰曾指出：准确的市场定位是企业的盈利之基，也就是能否赚到钱的基础。<br  />马云成功秘诀就在于抓住了商人关心的焦点——买与卖，让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴巴的网站上，被认为是符合亚洲尤其是中国发展特点的B2B模式。

5、看不上小钱的创业者，永远也赚不到大钱几乎所有的企业领袖为了避免浪费，都会想方设法节省开支，甚至在外人眼里是个“吝啬”的人。<br  />也正是因为他们厉行节俭，才成就了企业的辉煌，达到了个人事业的巅峰。<br  />从经济效益的角度来看，企业经营的主要目标是为了获取利润，而减少浪费恰恰能够直接增加利润。因为每节省的一分钱，都是实实在在的纯利润。

6、创业就是享受痛苦，而不是取得什么结果对所有创业者来说，永远要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。<br  />困难不能躲避，不能让别人替你去扛。创业的经验告诉人们，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。<br  />面对困难，马云看得很开，他认为创业就像人生一样，成功是在于你克服了多少困难，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果。

7、创业一定不能浮躁浮躁不仅会让创业者急功近利，而且还会促进创业者走向迷途。所以，浮躁心理就成了创业者在解决这些困难时最大的障碍。

8、最大的失败是放弃，活着就是胜利创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。<br  />马云一直认为人一辈子都在创业，他的座右铭是“永不放弃”。因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的，活着就是胜利。

9、专心做好一件事人要有专注的东西。人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，肯定非常可怕。这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。<br  />什么是品牌企业？你比别人活得长。你活着人家死了，你就是品牌，就是这么简单。

10、创业者应该用委屈撑大自己的胸怀男人的胸怀像大海一样宽广，一个企业领导人也应这样。马云甚至认为，企业的领导者应该用委屈撑大自己的胸怀。

11、诚信是最大的财富一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是诚信。在商务活动中，能否取得可靠的“信用”预期是一个非常关键的前提条件。

12、最怕不犯错，关键在不犯同样的错创业公司一定会犯错误，而且必须犯错误，创业公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。<br  /><br  />

关键在于总结反思我们犯过的各种各样的错误，不要犯同样的错误。

13、金钱面前要冷静，一个CE0更应该看到灾难一个公司在两种情况下最容易犯错误：第一是有太多钱的时候，第二是面对太多的机会。<br  /><br  />一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

14、团队至上，核心为王一个企业仅靠创业者个人的能力显然是难以生存的，唯有依靠团队的智慧和力量，才能获得长远的竞争优势与发展潜力。