年入百万的大神经验

liuhai333

我年收入上百万。

先贴图，再发文字！
右下角为6月份全月毛利，出于隐私保护，隐去了一些细节。
以下的文字不是出于炫耀，而是出于开导。知乎上大部分知友都有屌丝情怀，理所当然的认为自己做不到的别人也做不到。诚然，社会是现实的，每个人或多或少都被骗过，对世界心存疑惑是正常，但因此而消极、而戒备就不正常了。
先说说本人的经历：
一、我中专毕业就进入深圳一家电子厂，那是99年，那个年代深圳还查暂住证，没有此证的就直接关押加遣返了。在工厂呆了三年后，实在觉得人生毫无意义，说白了就是机器人，没有自由、没有尊严。。2002年，我21岁。一咬牙，辞职进了深圳华强北做电脑销售，刚入职的适应期，所经历的困难此生难忘。每个星期公司会招聘七个人，一个星期结束后，优胜劣汰只留一个人。如此循环。所以，只能每天挤两个小时的公交车，边站着，边晕车，边拿着厚厚的电脑报背生涩的技术词汇，会彻夜不睡觉，在公园，忍着蚊虫叮咬，借助昏暗的露灯看技术词汇。每天要发一千张彩页，有经理拿着秒表要求你在两秒内必须把“先生（女士）清华同方笔记本，特价4999元，里面看一下”这句话说完，上洗手间练、坐车练、走路练。对于一个听力不好、说话结巴、性格内向的我来说，这是很大的挑战了。当辛苦卖出第一台电脑时，直接被老员工抢单。当时和老员工争吵，被店长教训。我哭着说说她抢单为什么要骂我？店长说：两个人吵架，必须要开掉一个。你觉得公司会留有能力的她，还是有道理的你？然后语重心长的告诉我：你现在是头羊，所以只能任人宰割，要想变强，先把自己变成狼----受益终生的一句话。最后此事以我擦干眼泪低头对老员工说对不起为止，至今还记得她那高傲轻蔑的眼神。。。。说了这么多，只想告诉大家，我真的是白手起家。

二、在深圳卖电脑期间，终于追到了我的女神。我的前妻。。。我们是小学同学，请相信我我是含着泪在回忆这一段。当她第一次靠在我肩膀的那一刻，我想少活十年都值了。我们之间经历了很多，她部队退伍后因逃避家里逼婚而到深圳，一开始相恋，因为门不当户不对（我家很穷，即使常年在外打工，也毫无积蓄）遭到对方全家反对，所受冷眼就不一一表述了。 因为爱，我们还是坚定的走在一起。但是爱是一回事，生活又是另一回事，年少无知的我们终究不懂得沟通和宽容，在女儿六岁时，也就是前年，我们离婚了，表像是她有外遇，真实是我们彼此伤害了太多。我也从最初帅气阳光变成了大腹便便、不思进取。也不能怨她，只恨自己不成长。之后就是长期的期骗、复合、吵闹、分开、复合、离婚了。。当我坐在肯德基里，问天真无邪的吃着鸡腿的女儿愿意跟妈妈还是爸爸时，她说跟着妈妈！我瞬间泪流满面，抑制不住的在女儿面前嚎啕大哭。因为，此刻，我意识到生命中最重要的两个女人都离我而去了。

三、但生活还要继续，生活也从来不会可怜弱者
。我开始辞掉工作，从最初的只有一千多块，到拉合作伙伴、到开第一家店、到现在的六家店，年净利也突破两百万，个中辛酸、冷暖自知。
因为一直从事IT销售，有足够的经验，再加上市场不错。所以有今天的成绩。

四、打字很累，也知道没什么人看。但自我回忆也很好，酸甜苦辣的人生才是完美的人生。。我觉得：态度、技巧、创新、坚持是成功的基础。大家有兴趣就详细公开具体的细节。没兴趣就不写了。。。

五、他山之石可以攻玉，别再用屌丝的眼光看世界，不然你看到的都是屌丝。生活嘛，就是生下来，活下去。生易活难，人最重要的不失初衷、勇于向前，都是活一辈子，都是一个脑袋四条腿，别人能做到的为什么你做不到。。不悔人生才是关键！

更新（8月5日）
回答部分知友的问题。我今年32岁，是30岁的时候开始创业，创业的原因是前妻有了婚外情，而对方又有钱。出于不甘心，也出于给女儿一个榜样，希望她长大人不会觉得爸妈分开是因为老爸无能，老妈偷人。。为什么要匿名，第一，我喜欢。我这点自由都没有吗？第二，我真名示人，毕竟是不堪回首的回忆，我还会坦诚布公吗？第三，我可以分享我工作的方式和经验，但涉及商业机密，我不希望这些好心会造成对我自己的困扰。大家都萍水相识，我只愿意帮助需要帮助的朋友，又不求回报。所以就匿名了。


创业篇
一、初衷
这个很笼统，每一个公司设立之初，都希望能由小做到大，也希望公司能拉拢人才。都会喊口号，我也不例外。因为我一直从事IT销售，别的也不会，所以选择了手机这个行业。。隔行如隔山，选择自己擅长的行业很重要。
史玉柱说过，在中国做生意太难了，他例了十多条随时可以让一个公司瞬间倒闭的理由，现在想想，真TM有道理。


二、战略
现在是移动互联网的天下，我们的使用习惯已从电脑转移到手机、平板电脑这些可以随时随地移动上网的设备上，所以我放弃了电脑，选择苹果专卖店是出于这个原因。

三、市场选择
在选择市场时，要有逆向思维，当我决定把第一战选择在一个满是工厂的镇上时，所有人都反对，问工厂里的人有什么钱买苹果？不都用几百块的手机吗？ 而我最喜欢的就是逆向推理，工厂的人知识封闭，但又喜欢攀比。所以是爽快型客户，其二，别人不敢开，我们就可以掌握更高的定价权，提高单台利润。。零售店的倒闭一定是恶性竞争!所以我们可以避免这种情形。。而且整个镇的人口占了整个区的一半，更坚定了我的信心。

三、位置选择
机缘巧合，有个商场新开业，商场门口黄金位免租加各种优惠，而且地处十字路口，车流、人流足够。当机立断下手签合同。。很多人各种嫌，嫌位置不是最好、租金高昂。拿位置一凭经验、二凭直觉、三凭当机立断。贵有它的道理！

好累，开了一天车，先开会，晚点再更。。

四、资金
预算开业初始资金30万。（装修、库存都需要大量现金）
交店铺定金的时候，我身上只有1300多块钱了，交了定金1000，就打电话给当时还没离婚的前妻，我看在女儿和这么多年感情的份上原谅了她，我们有几万块的积蓄，再加上从丈母娘借的5万，应该有十万上下吧。家里存款也一直是她保管。我打电话让她汇钱给我，她瞒着我直接跑到了珠海，在我的百般追问下，她才吐露说钱全部用完了。不知是真的还是早有防备要与我分开？当时，我直接从广州跑到珠海，把她从她阿姨家叫出来，坐在马路边，我对她说：你太不懂事了，一没有责任，控制不了自己的感情。二不懂节制，把所有钱都花完了。你犯了那么大的错误都能原谅你，我也不希望为了这些钱再和你分开。很多年后这些钱就什么都不是了。但前面就是十字路口，你要想清楚自己以后的路，再走错了就没有回头路了！ 不好意思，提到她就情绪失控，有点啰嗦了。如果有可能，我也希望把感情的事都写出来，让大家多个参考！。 在当时我需要30万启动资金的时候，我竟然只有300多块了？好讽刺！但开弓没有回头剑，我问过我自己，我还有什么好怕的吗？也因为和前妻的情人有过几次接触，更刺激了我的决心。我甚至亲眼看到了他们在车里相会。如果当时有块砖头，我一定会杀了他。但我忍住了，因为我不想女儿长大后回想起自己的父亲是个无能的杀人犯。恶人自有恶人磨，我信因果！ 我开始找所有认识的人借钱。如你们所料，没人愿意，处种推辞，屋漏偏逢连夜雨，之前答应一起创业的下属也半途而退了，所有事加在一起，我病倒了。一个人躺在医院病床上时，我想死亡的滋味也抵不过心死吧！ 我父亲在得知我的情况后，从一开始的反对到最后的支持令我感动，我和他说，爸爸，我已经30岁了，如果这次我不自己创业，我以后就更没机会了，就算亏你也让我亏得心死！ 爸爸借了我8万，我哥哥辞掉工作，从老家过来陪我，拿了3万。。另外一个前妻的表哥因为特别相信我能力，借高利贷借了6万5！我一个同学拿了12.5万，（最后和我同学闹得很不愉快，有时间再说）我们总算迈过了资金关。股份结构就不说了，总之我花了好几倍的代价赎回股份，奉劝大家一定不要做合伙生意，除非你们都有共同的价值观和高度信任，但同时满足这两点太难了。。

好累，今天不更新了。。每个评论的人我都会耐心回复，但我一不是编剧，二不是作者，三不是骗子，只是走在成长路上的一个小人物，我并没有自以为是，反而在生活中我特别谦虚，也很低调，我知道能力在我之上者比比皆是，发这篇文章是出于最早知友的挑衅，不服气而为之。后来越来越多人关注和鼓励，就有了多写写的心情，总觉得只要有人在等，就有责任更新，想着万一能给迷茫中的人一些指引了？因为想到哪就写到哪，会有一些混乱，请有心人谅解。晚安！

8月6日：接着写，插播下。我们努力工作、辛苦奋斗的目的是什么？就是可以不受支配的选择自己想要的朋友、爱人以及生活方式！所以，我想干吗就干吗？谁归定了做老板就一定是心有城府，海纳百川了？ 我就是个大俗的屌丝，装什么大雅的B了？活了这么久，经历了这么多，还不能活出本色吗？谢谢知友们的鼓励，我喜欢真诚的人。我讨厌装逼的人。我就是这样，如果为了迎合装逼的人而让自己变得不再真诚，得不偿失！我们也应该做金钱的主人，而不要做金钱的奴隶，在追求财富的过程中不要丢了身心的健康。。

产品定位：
1、做零售店，一定要让每个商品有生命，它存在就有意义。它为什么摆在这里？它为什这么定价？它为什么？？？？？？多问几个为什么！
2、敌情（竞争对手在做什么）、行情（结合品牌的发展和走势）、我情（有多少流动资金，从哪里进货、销售什么机型..........）分析。。一切拍脑袋做出的决定都是狗屎。要有数据，数据转变为信息，信息转变为决策！
3、价格定位，小提一下，在我开店的附近，已经有一家苹果专卖店，很大、很全。我应该针对它怎么做？打价格战？绝对不行，今天我便宜一百，明天他就再便宜一百，价格战的最后是互不得利，然后为了生存只能掺假卖假。最后伤害的是消费者和创业者的信心。所以在同市场，同品牌，千万别玩价格战，玩的是搬石头砸自己脚的SB！我又开始逆向思维了，愿意花几千块买苹果的人真正在乎的是什么？是品质、价格、服务。所以我比竟争对手卖得贵，但突显服务和品质。拼态度、拼技巧、当然，创业初期，小鱼小虾也得捡，大鱼大肉要会挑。
4、分为主机、配件、服务、维修四大版块，清晰化销售。。。

起床收拾了，等下更。。。。。。。。
请不要关注我在做什么。我觉得应该关注当出现问题时我们要如何去对待和解决较好。这也是我我原意。

每次有屌丝来质疑，就有知友来化解。打字、回忆、组织真的累，但因此有动力。知友高素质也很多，只是很少发声。

5、销售
因为我一直以来做销售，功底还行。再加上在大公司做过销售部老大。有一定的经验。以前公司老板是海尔笔记本全球区老大，真正的神级BOSS，他以移动互联网为突破口进行创业。我对他的评价是人品不行、能力很强！在他手下做事，工资低、压力大、跳楼的心都行。但也正因为如此，我从做销售的游击队蜕变成了做管理的正规军。。。闲言少斜，谈正事！全原创。
1、销售理念，是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
2、熟悉产品采用10、10、3法则！10个优点，在介绍产品时有优点和客户聊。10个缺点，当客户挑毛病时，你早已有对策。举例：客户说4s电池不能更换，不方便！ 答：是啊。（先肯定、再否定）但现在充电宝很方便的，内置电池其实也是为了更美观。博取客户认同。 3命脉，就是找出产品中人有我有，人无我有的功能，并把它变成客户不可或缺的功能！
3、每单必争：店长的职责就是跟单，如果发现有店员没有努力谈单，即使成交也充公。
4、利润最大化：只能赚一块就想办法赚两块，能赚一千块只赚了999块，就会被我骂，因为前者的价值大于后者，必须传输这样的概念。
5、销售流程化：为什么北京的肯德基和广州的肯德基味道是一样的，因为流程化了。做管理其实就是流程化和制度化，让员工知道什么可以做，什么样才能做得更好！下面是具体流程，大家自我领会。 心态准备、市场观察、客户分析、提练需求、介绍产品、要求成交、配件销售、风险防范、打扫战场、售后跟踪、每个环节必须到位，我也会常问员工哪个环节有问题，直到他们养成了良好的销售习惯。
6、不找借口，只找方法。在我们公司，任何人不准找借口，如果有，是会被我人身攻击的。
7、直接沟通。省略沟通成本。一个公司最大的成本是沟通。沟通不到位会滋生派系斗争。而政治斗争一直是商家大忌，有机会再详细说说我如何处理政治斗争的。。。

好了，歇会。。累！
插播，写到这里，我可能有两种诉求！一是感情，二是工作，希望我的经历能对需要的人有所启发。
谈谈感情吧，刚开始，实在是痛彻心扉。晚上睡觉，转个身，想去习惯的抱抱，却发现只有枕头，然后就泪流满面了。在店里，回忆起往事，就不由自主的痛哭流涕了，用手捂住眼睛，赶紧跑到洗手间关着门哭。坐公交车时，头脑一片空白，像失了神一样。。有位过来人，告诉我，三年，三年就好了，我数着日子熬。最困难时，也想过去西藏，走到哪死了就死了！。 前妻是我小学同学、初中同学、好友！一直暗恋她，因为她是校花，家境很好，所以出于自卑一直藏于心间。。。她去深圳上班时，我想，我们都是快要结婚的年龄了，错过了就是一辈子了，才鼓足勇气表白的。。所以为什么后来我愿意原谅她，是这么多年感情不易，路边小孩摔倒了我们都会去扶，何况是自己亲人了？也出于女儿，当你再多委屈、但看到她时，就一切都愿意承担了！但该分开的还是会分开了，即使痛苦。这是宿命。。我开始想要创业、想要减肥了。于是我买了山地车，一有时间就去骑车爬山，希望借助身体的疲劳忘掉心里的痛苦。就像海润天空里所唱的，冷漠的人，谢谢你们曾看轻我，我不低头，更精彩的活。 所以，会过去的。。真的会过去的。。生活是让你越来越强，我们不能让放弃我们的人感到庆幸，而是后悔。当我们足够强大时，才有了面对未来的底气，谁知道未来又会发生什么了？

抱歉，先休息会，组织下思路，以便可以更好的写下去，大家的评论我都有看到，有时间再统一回复，见谅！还有，大家请克制，不要人身攻击，可以自由言论，但也别逞一时口快让别人心情不好，多谅解。。

一直在想，知乎里为什么总有人愤慨不平，挑刺不断了？这是我自身的情感和工作经历！感情里无对错，只有爱或不爱。工作里也无捷径，只有勤奋和懒惰！我无需在质疑者面前证明什么，井底之蛙是因为恐惧井外的世界，才固守井底的。。对需要的人而言，生活是变幻莫测的，民谣歌手大冰曾说过，大意是：冥冥之中，好像有一把手，把我们原本的生活揉捏得支离破碎。我们需要的是，当这一刻来临时，能心平气和的捋顺！这也是我继续写下去的动因。。经历过的共鸣，正在经历的共勉，未经历的提醒。。
如果有一块牌子，我一定要写上屌丝慎入，愤青禁入！

接着写工作
门店管理：
1、流程化、制度化
业务接单体系、考勤休系、工作流程！
2、合理的薪酬体系
其实很多老板的利润来源于向外要利润、向内扣工资两个版块。我打工很多年，深受其害。所以在我的公司我定的薪酬标准跟同行比要高出一倍。你给他吃肉，他才成为狼。其实，在合理健康的薪酬标准前，员工都会拼命往前冲，赚回来的比发出去的多。。，这是格局问题了。
3、严格的财务制度。因初期创业紧张，没有能力聘请财务。所以采取人防。。就是小到一张纸巾，一个纸杯都不能浪费。。
4、良好的培训体系。
我们对员工的要求是态度、技巧、专业知识，所以围绕这方面着手。
5、日事日毕、日事日清

人员安排：
其实就是知人善任，每个人都有他的优缺点，找到他再雕塑再放到合适的岗位。我使用的是大棒政策。就是不管对错，狠狠打你一棒子，再犯再打，让他养成良好的工作习惯你就可以雕塑下一个人了。
无德无才 淘汰
有才无德 限制使用
有德无才 培训使用
有德有才 破格使用


接着更
困难：
创业难，难于上青天。。我深有感触，一个环节出错，就有可能全军覆没。在这里简单的回顾下困难，希望对大家有帮助。也会对合伙人的具体事宜做个交待！
内功修练到家了，还得外功出色！
困难1、直接来自竞争对手的威胁。当我新店装修时，正好本地手机店的龙头老大的老板来巡场，恰好认识搞装修的师傅。装像的师傅出于好意，把我引荐给对方。我伸出手，说：你好，以后多关照。。他无视我，直接面向装修师傅。冷冷的说：在我旁边的店开一家关一家，这小子还敢开。然后轻蔑的开着奥迪Q7走了。。我心中一万匹草你马在奔腾。。暗下决心，三十年河东、三十年河西，走着瞧！人嘛，遇强则强！
困难2、来自镇上另一家苹果店的威胁。老板有些社会关系，也认识装修的师傅，直接放话说要废了我，让我开不成。 NM，我直接让装修师傅告诉他，本地最大的老大是我表哥，黑白关系我都有，赤脚的不怕穿鞋的，看谁的胆子大。其实我谁都不认识，在那种情况下，也只能如此了。

累，等下更，生意真的不是大家想像的那么简单。下午有些事，晚上再更新了。见谅！

有点感冒，睡一觉起来，看到又有屌丝兴风作浪，甚是愤慨。妹妹的，连基本的逻辑思考能力都欠缺，枉为读书人了。。通事故、达人情不是虚伪，是对对方的尊重。其实不想更新了，该表达的已经表达清楚了，该达到的也已经达到了。。评论中很多朋友想加我私信，只能抱歉了。我现在的生活风平浪静，心态也是波澜不惊了。有任何问题我都会解答，但我不希望再联系到我的现实生活中，让我们相识于知乎，也相交于知乎，岂不更好？

有始还得有终，我把困难篇写完，再加上自己的一些对生命、感情的认知分享出来，就封笔了，再重申一次，我不图名、不图利、说我小书写得不错的，我其实也会小高兴，但屌丝绕道。免得彼此恶心。。

困难续：
困难3、有一天凌晨一点多，在我出租房外，门外十几个人砸门，什么都不说，就大声喝斥，我想麻烦找上门了，内心真的是恐惧。开了门就让我蹲在墙角，先搜房，再验尿。还小题大做的拿着手枪。。后来走后才回过神，听房东说是有人举报藏毒，突击检查。。。虽没什么意外，但从此之后再没睡个安稳觉了，直到后来搬了家！

困难4、开第三店时，内心开始膨胀，觉得可以跨区作战了，在没有认真调研的情况下，直接把店开在了东莞，然后就是各种麻烦，更犯了一个致命的错误，为了缩减开支，把店的二楼租给了当地社会人士做借贷公司。。之前有知友问我，怎么和黑白两道交流，我的答复是敬而远之。。。为了解决东莞店的问题，经济损失不低于30W，但做生意有亏有赚，钱是小事，大事是麻烦！
困难就不一一表述了，政府关系、员工内斗、客户闹事这都是正常范围内的困难。车到山前必有路，往前顶。。

合伙人：
主要是和同学之间的予盾，他也是社会上的人士，有自己的公司，因为初中时关系好，就没多想，觉得是兄弟，彼此信得过就合作。但人在社会上呆久了，也变了。最早是理念不合。很简单的创业型公司要发展，我说前三年不分红，而他需要每月分红，又因为不信任，经常安排他亲戚、老婆来公司上班，都被我一一拒绝。又以他自己公司缺钱为借口，让我从公司拿钱给他。。直到今年春节，予盾才恶化。他为了退股可以拿到更多的钱，在同学聚会上叫来很多道上的，对我威逼利诱。后来直接追到家里，撕破脸皮。我爸看情形不对，才出来摆平。。因为我爸很多战友在当地都非官及道，人脉也宽，才镇住事情。最后也以较大损失退股解决。具体细节就不写了，只想告诉大家！一、别做合伙生意，尤其是道上的人。二、别相信友情，在金钱面前，谁都不可信！三、即使做，也要合同规范，财务透明。四、忍一时风平浪静，退一步海阔天空。。

感悟：
关于友情：
其实越长大，获取新友情的可能性就降低了。因为我们坚强了，不需要向外界证明什么。我有三五好友，我们不喜欢泡吧。我们只喜欢相聚星巴克，彼此不说话，也能很开心，但谁有什么困难，都会彼此帮助。我的走出也离不了她们的一路支持和鼓励。都是发小。。各有各的幸福归宿。。友不在多，在于真！

关于前妻：
我不知道如何谢谢她，可能我们之间不存在谢与不谢，只有惦念与不惦念。。早已是亲人，我想我会是这个世界上最希望她过得好的人！已很久没联系，也很有默契的不联系。。但我们从来没在女儿面前说过彼此不好，这是难得的共识！下个月我要结婚了，她也有了归宿。我想在结婚时，再祝她幸福。却又觉得无言、不打扰才是最好的祝福。

关于现任：
当你足够强大时，你自然会吸引你的另一半。。。其实爱情在我的世界里不是唯一，漫漫长路，责任才最重要。女人需要的永远是一个对她好的人，大家别偏离本质了。

关于未来：
未来有很多不确定性，也许我会一贫如洗、也许我会再次妻离子散，也许我会迷失方向，但都不重要，因为我经历过最坏的时刻，当什么都没有的时候，我还有一身骨气！


加油，知友们！再见！未来的人生我们意念再会！

回答个问题！
说赚钱多的人哪有时间逛知乎？
很简单，做到现在，权力都下放了，用合理的绩效去考核每一个岗位的人，自然就轻松。。。谁规定了老板要事无巨细、日理万机的？我又不是财迷，需要手点现金？ 真正把自己搞得很忙的不一定是聪明的老板。。老板抓总体、战略、布局、执行就可以了，其它不要管、不要管、不要管！
自我理解：做店面分三个步骤！
一、服我
什么事情都自己冲在最前面，以身作则、让大家认可你的能力和理念。切忌一上来就我要怎样、我要怎样！少说多做！
二、服规则
这是一个充满火药味的过程，每人性格不同，适应力不同，为了打造一个团队而不是团伙，你就必须立场坚定、严格对待。毫无人情而言。因为大家都服你了，当你强烈的推行一套制度的时候，即使有意见，也不会太兴风作浪。给一棒子再喂几粒糖，慢慢的就好了。
三、服刀
你要在每个人的头上竖一把刀，这把刀就是绩效考核，每个人的工资直接自己算得到，只要有松懈刀就落下来，血染四处，让他们不敢松懈和懒惰。
三个步骤建立完成，每个店面独立，店长就是老板，直接和店面业绩挂钩。我对待店长是责权利对等，，有责任、权利、利益三者对等！
所以，我很闲、我很闲、我很闲！忌妒是没用的，因为同时我也很累、我很累、我很累！
当知乎不停有高素质知友回复、点赞、建议的时候，我很开心、很开心、很开心！因为我也得到了肯定和帮助！谢谢那些善良、真诚的知心们！

小更新：
有人问，作为一个有钱人是什么感觉？

答：没钱时，看着满路跑的车，说我要有车该多好。。逛商场，看到喜欢的东西时，想有钱买该多好。。。。当有了车时，装的是悲伤。当想买就能买时，确没有了兴奋。。。如果有钱有什么感觉的话，那就是不再窘迫了。仅此而已。。因为父母图你健康，女儿图你陪伴，爱人图你关心，我图他们都好！