商业计划书的七项基本内容

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　一、项目简介
　　一页纸的“项目简介”商业
计划书中最重要、也是最挑战
你文笔的内容。好比电视广
告，它如果不能在10秒钟内引
起观众的兴趣，观众就会按遥
控器换频道。
　　虽然“项目简介”像是你的
商业计划书的“迷你版”，但它
并非要包含商业计划书的每一
个方面。
　　用一句话来清晰地描述你
的商业模式，即你的产品或服
务；
　　用一句话来明确表述为什
么你的创新及时解决了用户的
问题，填补了市场的空缺；
　　用一句话(包括具体数字)
来描述巨大的市场规模和潜在
的远景；
　　用一句话来概括你的竞争
优势；
　　用一句话来形容你和你的
团队是一个“成功组合”；
　　用一句话(包括具体数字
和时间)来概述你将如何在最
短的时间内让投资人赚翻；
　　用一句话来陈述你希望融
多少钱、主要用来干什么。
　　二、产品/服务
　　产品和服务就是你的商业
模式，也就是将来你的公司将
靠什么去赚钱？
　　别说什么“我们要成为中
国最大的。。。。。。”也别
说自己是“最好最好
的。。。。。。”最忌讳空洞
的语言，要具体数字说话。
　三、开发市场
　　市场可以从三个方面看：
宏观的、微观的、以及具体你
如何开发自己的市场。
　　宏观的：如果你所能得到
的宏观市场数据是从互联网站
上下载的免费报告，这一类的
信息适可而止，VC/PE们也都
在浏览互联网。重要的是与你
的产品直接相关的市场数据，
即你的微观市场、你力所能及
的市场，这些数据越详细越
好，华经纵横建议：如果自己
没有这些数据就购买专业机构
相关报告，即使你没有这些数
据VC/PE自己都会去找的，你
有“服务意识”的话，不如先把
VC/PE要做的工作都先给做
了，这样你拿到钱的时间也可
能会提前。
　　然后，你要说明你如何来
行之有效地做市场，别斗胆说
你需要1000万去做媒体广告
建立企业品牌…..初创的公司
是没钱玩那些奢侈游戏的;你
不如说“我们已经和海尔达成
意向，通过他们的渠道进行捆
绑在全国推广......”
四、竞争对手
　　我不相信有哪家公司没有
任何竞争对手。
　　比如说，你研发了一种全
新的节能空调，vc都会去行业
老大那里打听，比如看看海尔
是不是有同类的产品，或者问
问海尔为什么自己不研发这类
产品，再让海尔谈谈对这类产
品的看法和观点......
　　要是竞争对手也是创业公
司，别怕，你应该比他们做得
更好，只要你的产品比竞争对
手的更先进，投资者会支持
你，到时候也许投资者把对手
给收购了，这不就解决了竞争
的问题吗？
五、 团队成员
　　对于清华、北大等名牌学
校的毕业生自然这是一个千载
难逢的亮相机会，海龟们也不
例外，即使在西半球的某个偏
僻小镇上的学校里只泡上了几
天，照样也可以在自己脸上贴
金。每个人的工作经历也都是
重要的内容哦，要是你在大公
司比如google、微软工作过，
人们就有可能想象你的水平和
比尔盖茨也不相上下。
　　如果你既没有进过名牌的
大学，也没有在著名大公司里
工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经
验丰富、曾在某某公司工
作......”你可以具体挖掘一下
你的真实才能，你是学习什么
专业的，曾在公司里担任什么
职务，做过些什么项目......团
队是VC/PE投资的对象，也是
VC/PE重点关注的内容，记得
除了包装你自己以外，别忘了
把你的团队成员也作详细。
　六、收入
　　创建公司就像盖一座高
楼，什么时候地基落成、什么
时候封顶、什么时候交钥匙都
是工程中的关键节点。
　　对于早期的创业公司来
说，投资者最关心的是什么时
候公司的产品能够顺利通过各
种测试推向市场？什么时候公
司账上开始有收入进来？什么
时候公司达到盈亏持平？
　　当然，持平并不是投资者
的最终目的，公司收支打平
了，投资者就有信心给你更多
的钱去扩大规模、去进一步发
展。创业者们应该明白，无论
你创立什么样的公司，账面收
支持平越早越好。一个公司开
始有收入了，说明公司的产品
有市场价值;一个公司盈亏持
平，说明它是有盈利潜力的；
只有具有盈利能力的公司，才
是正真有价值的公司，因而才
会有更多的VC/PE会青睐你，
给你送来更多的钱。
　　仔细想好你将迈出的每一
个重要的脚步，确定你的公司
在走向成功和辉煌道路上的每
一个重要的时间节点。
　七、财务计划
　　财务预测是商业计划书中
最重要的部分之一。通常VC/
PE对有兴趣的项目一定会要求
详细的财务介绍。记住：至少
做3年的财务计划，最好做5
年，把重点放在第一年。