如何锻炼文案创意能力

esybq

首先你要明确一点：好文案≠好文笔，好文案只需要你说人话，加一点点技巧就行。和你小学语文成绩没半毛钱关系！
如果你现在是文案了，那么恭喜你，因为文案与其说是一份工作，不如说是一份技能，文案就是和人说话，学会和人说话是一切工作的前提，对你职业发展很有帮助。
接下来，我重点说两点，你需要知道的。
第一个问题，写文案的目的。
why？你到底是要弄出个big idea去什么广告节拿奖？还是要获得实实在在的有效流量。明确目的很重要，因为这直接影响了你的学习方式。如果你是为了拿奖，你的学习方式或许是把各种优秀创意归纳总结；如果你是为了获取有效流量，你的学习方式就要坚持用户调查-投放测试-数据回收-内容调整这个工作流程。
第二个问题，学习方法
学习方法的核心是“反馈”。没有反馈，就没有进步。这个反馈最直观的表现，就是数据反馈。很容易理解，你在同一个渠道发布文章，A文章带来了100个有效流量，B文章带来了1000个有效流量，显然B文章的效果好，因为B文章提到的观点，说到的话，更符合用户的心意。那我们再去优化B文章，以求得到更好的引流效果。
下面我们分别针对这两个问题，进行一个思路的分析。目的是让你从今天开始，有目的，有方法的去锻炼文案能力。
———————————————————————
第一个问题：写文案的目的是什么
所有的学习，首先要确定自己的目的，注意，这个目的，非常重要，因为一个人所有的行为，都是围绕着自己的目的去服务的。有目的，才能制定自己的学习计划。在我们试图提高自己的文案创意能力之前，请问自己，提高自己的文案创意能力到底为的是什么？
这里目的有两种可能，刚才说过了：
1.你想到什么广告节，获得什么狮奖一类的玩意儿。
2.你想通过广告内容获得可评估的有效流量，我们需要明确的知道，我的文案，到底给我的产品带来了多少个访问
有些同学，为了提高自己的文案创意能力，各种去看那种“世界顶尖广告创意”一类的参考资料、去看那些“获奖创意”的案例精选，还有的“混迹各种QQ群微信群”，每天自慰一般的把自己写的文案发出来想让大家点赞...事实上我不建议大家这么做。
因为，不-一-定-对-你-有-用！
到底什么是顶尖？什么时代的顶尖？什么类型的产品？针对什么人群？每一个成功的广告文案，都是建立在深刻了解目标用户的需求而制作出来的，和广告投放对应的年代，用户习惯，心理诉求都非常、非常的相关。简单粗暴的套用另一个时代、另一个产品的创意，你很容易想到会发生怎样的悲剧。然而你自嗨的认为自己融会贯通写出了一个牛x创意（反正又没法证明文案的效果）
混迹各种QQ群、微信群的人，你确定对你的文案指手画脚的人，刚好是你产品的目标用户吗？他们的意见能代表你的客户的真实需求吗？注意，客户，是愿意为你的产品付费的人，这些人的意见才重要。
言而总之，总而言之，今天这篇文章讨论的：如何锻炼文案的话题，都是基于带来有效流量这个结果的广告文案。
有了这个思维，日后你再看到一条文案，不会只凭自己的感受说“这个文案牛b”或者“这个文案傻b”，而是会考虑，你看到的这个文案，对应的产品是什么，目标人群是谁，有没有在按照目标人群的生活场景、说话方式来撰写文案，这个广告到底能不能评估效果，是不是花了1w的广告费，带来了2万个有效流量访问你的网站或者下载你的APP。
———————————————————————
第二个问题：锻炼文案能力的方法是什么
这里讲3个步骤，按照我说的做，你会变成一个越来越好的文案。
锻炼文案能力第一步：学会用户调查
一个文案，看似是几行字，但实际上它同样是一个“产品”，这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。什么叫好文案？能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。
所以问题来了，你凭什么能说到人家心坎去？结论是：你必须足够了解你的用户，你要进行用户调查。最基础的，你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】，这是所有文案的前提，这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。当然，你还可以根据你自己的产品需要，去向用户提相关的问题。
举一个例子：
大家耳熟能详的产品脑白金，当年脑白金在农村地区销量一直上不去，史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊，为啥不买脑白金呢。农民伯伯说：包装太小，送出去没面子。这还不好说，东西不变，改包装、改文案，结果你知道了，脑白金家喻户晓。
锻炼文案能力第二步：学会写人话
踏浪的文案课程里面讲过，我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。
写人话多简单的事，你平时怎么和你身边的朋友说话，你就怎么写出来。把事儿说清楚，把用户最看重的痛点、利益点写出来，就是一个好文案。
锻炼文案能力第三步：数据反馈
上面说过了，学习方法的核心是“反馈”。没有反馈，就没有进步。
怎么反馈？显然是数据监测。
在大马路上的广告路牌，我们只能认为这是一个品牌广告，因为你没办法知道每一个路牌，到底是什么年龄人的人看到了你写的话，或者用户根本就没看到，是不是因为你的路牌文案而来到你的网站，这些我们都无从考量。
好了，写了很大一坨文章，希望你看完之后，能对文案有个大致了解。