“如果我不这样做，就没有微播易融资3.2亿的今天”

ofzia

我们这些年推广了很多企业，包括一些上市公司。跟他们合作发现一个朴素的真理：不是我把他们推火的，而是他们自己把产品打造得非常极致，我们轻轻一推，就火了。完全靠营销起来的企业几乎是没有的。

我信奉一万小时理论，创业要从最近的地方出发

我个人是比较信奉“一万小时理论”的。只有对一个行业了解累计长达够一万个小时，或从事这个行业相关工作一万小时以上，你对这个行业才有发言权。我们在做微播易的时候，我自己在广告营销界从事了16年的工作，我们了解传媒广告业的形态变化，知道媒体要怎么变；我一直在服务客户，了解客户最需要的是什么；一直营销在一线，了解客户关系，这就导致我们在做微播易的时候非常地理所当然、顺水推舟。同时，你要研究这个行业的趋势和发展方向在哪里，然后深度解读行业相关数据，才会知道这个行业走得怎么样。

多学习，但也不要找太多高人

参加各种学习聚会，聆听行业内大佬的声音。但是这个听要辩证地听，要听，记，再消化。不要盲目地去学习，因为每一个行业大佬都在为自己的企业代言。

所谓“阅人无数，不如高人指路。”但有一点注意事项：高人不要找得太多，很多项目都是因为周围资源特别多，他们找了太多的老师，结果每个老师体系不一样，所以后来哪个老师声音大，他们就跟那个老师，最终完全迷失掉了。另外，订阅一些创投类的订阅号，每天坚持阅读。比如说i黑马、黑马会、创业黑马学院等，把这些账号上每天报道的创业项目统计下来，统计两到三周后去研究几个问题：哪些行业容易拿到投资？估值方法是什么？他们这些企业发展了多久？以什么样的股权转让？拿了多少钱？是哪些投资机构投资的？那些投资机构的手感是什么？

从小处着手，我特怕别人张口就说要拯救地球

我特别怕很多创业者讲，他发现一个good idea，要去拯救地球……我只想说，回家学习吧，这真是没戏的。在创业初期我们就说自己是做微博营销的。微博营销分两部分：第一部分是优质的内容，第二部分是优质的媒体资源，所有的营销都是这两部分，内容和营销的相乘才是一个好的营销。当时我们发现在内容系特别地拥挤，很多企业都在做，国内5000到8000家媒体在做社会化媒体传播的策划和创意，但在这么多分散的媒体资源中，帮助企业找媒介这件事就没人做。

我们砍掉了利润很高的创意部门

有一句话大家可能不爱听，就是要勇于放弃。放弃一些项目会跑得更快。这里有一个故事：2011年底我们几个合伙人喝酒相庆，那年生意还不错。有一个大客户的利润给公司贡献了年度利润的50%，我们几个创始人本来笑得都挺开心的，后来想想觉得哪儿不对。我们的初心是在2010年确定的，做自媒体资源平台，竭尽全力地去做大、做强。一年之后发现，有一个小组有三个人，两个策划，一个销售，服务了一个客户挣了很多钱，但是另外一个team大概有七八十人的技术队伍做平台，收入只占百分之五六十以上。然后我们就反思到底我们要做什么，最后，几个股东开会决定，给自己一个星期的时间来选定往哪个方向走：一个方向是内容制作，另一个方向是做平台。

我们思考了一个星期。

一个星期之后，我们共同宣布，把那个有策划和创意的小组砍掉，因为我们发现，如果继续沿这条路走会变成一个广告公司，而我们想做的是一个资源平台，砍掉之后整个公司瞬间轻松了很多，目标非常清楚、单一，我们又非常熟悉（我在百度待了很多年，技术的影响力非常深）。接下来开始非常轻松快捷地往前走。4个月之后我们拿到盛大资本A轮投资，过了5个月，拿了经纬中国和金沙江的投资。很多朋友不是特别理解，认为我疯了才会把利润那么大的项目砍掉，但当时如果不砍掉，就没有现在的微播易了。

锁定一群人，深刻挖掘他们的需求

对微播易来说，我们想满足哪些人的需求呢？满足那些已经有成熟社会化媒体营销思路的人，他们的思路很清晰，他们需要各种各样传播方式，有需要微博的、需要微信的、需要大号的、需要草根号的。他们的需求就这么多，我们要围绕他们去做。你的目标用户在哪，你的营销和推广就在哪里去做。不要迷信大家说做社媒火，就都去做社媒，我们看到微博的时候只有一个，微信也只有一个，最高时候六亿人在线，往后到了视频的时候，到美拍、秒拍包括微拍，大概有3、4个平台，再往后更加地碎。所有人对垃圾信息的容忍度越来越低，他们只喜欢自己小范围内玩，一定不会再出现一卖就卖全球的产品，先把一群人伺候好了，他们天天来买你的产品，就会活得非常好了。

下面进入融资板块的分享

想拿钱，要摸清投资人的手感

其实每个投资商的手感差别是非常大的。比如说徐小平老师，他基本上是美女加思维都会投，手非常宽。有一次接见创业者，一个女生冲出去说徐老师我给你介绍一下我的项目，介绍完之后徐老师说同意投了，然后这个女生说徐老师你已经投过我了。像经纬喜欢投TMT， O2O相关的，包括医疗。每家企业的手感都是不一样的，通过分析报表就会知道谁家喜欢什么项目，喜欢投B2B的，一般不看B2C，要尽量地细分。像我们这一轮投资商——文化产业基金，他们在中国是专门投文化产业类的项目，我们一聊传媒和文化，他们是非常感兴趣的。

拿着BP找投资人聊几轮，你会发现问题

有个理论是，不管你多有钱，也要拿着商业计划书跟投资商聊几轮。即便你是个土豪，创业的时候一定要拿BP去找投资商转一圈，如果有人投那是最好的。投资商见过太多的模式，如果你见了七、八个投资商都不愿意投，那么你的模式一定有问题，不管你多么喜欢这个模式。我见过所有的创业项目，在很多创业者眼里都是特别好的项目，好不好，拿出来让投资商看一看，如果他们愿意投，说明是真的好，没人投，赶紧放弃，所以不管多有钱，都要去找投资商试试你的模式。我们也是在2011年拿了两轮钱之后，2012年就发起了大规模的打仗，这就是拿钱换时间和空间。

为什么巨无霸投资商会关注到我们？

我们在这个领域，能让巨无霸投资商关注到我们，大概有以下几个特点，供大家参考。

1、我们的态势刚好走到了一个社交媒体的井喷，客户群体突然失去了主流广告形式这样的阶段。一端是微博大概有50万个账号在做，微信至少200万个，在美拍、秒拍至少是有上500万以上的账号在做，再往后陌陌这些里面有上千个账号，账号虽然越来越多，但打广告根本不知道在哪去打，实在是太分散；另一端百花齐放，广告公司、创业公司、微电商、微商，但同时大媒体出现缺失，大家不再看电视、不再看门户网站。

2、我们踏进了一个高频的地域，并且快速转型。大家在推广的过程中，频率变得非常高，能随时扩散传播的只有社交媒体，每个人都抱着手机，你不在这里去影响去哪儿影响？我们连续这几年运营积累了海量的数据，可以对每个账号进行反向打标签，我们知道这些账号发完广告之后效果怎么样。其实我们每过两年公司就会转型，不是说模式转型，而是内容转型。11、12年微博营销达到最高峰，之后开始衰减，我们开始快速进入微信，现在微信又到了瓶颈期，又引进了视频资源和朋友圈。我们几次的转型都向投资商证明，在这一变化非常快的领域中，我们能抓住新的机会。